品牌创新-DTC出海

2020至2021年，世界经济一直处于相对动荡时期。在后疫情时代的影响下，海外消费者的线上消费习惯和消费额度不断提升，因此跨境电商在国外市场的占有率呈现大幅增长态势。

同时，高速增长的背后，竞争与挑战也接踵而至。首先，越来越多消费者会更倾向于选择品牌官网渠道，这意味着卖家一方面要更
加强化自身的品牌塑造，同时也要更加注重品牌自主渠道的建设；其次，受IDFA政策影响，原本的“一站式”营销投放模式正在面临较大挑战，卖家需面对更加碎片化的触达渠道，同时也不得不面对由此带来的更为复杂的效果跟踪、分析环境。

一是产品本土化，需要深入了解当地风俗文化、购买习惯、消费偏好等，推出适合当地用户的本土化产品； 二是营销本地化，商家需要适应不同的媒体，洞察用户关心的话题和流行趋势。 进行本地化营销； 三是销售本地化。 有必要为不同的市场设计不同风格的用户界面。 海外线下实体是不可忽视的重要销售场景； 在调查中，超过74%的商家将在未来5年内进入该行。 在规划下，线下渠道成为商家未来发力的重要方向。

数字化成为必须

在未来的竞争格局中，需要供给端精准匹配需求端的个性化需求。 数字化不再是应用与否的选择，而是应用效果的竞争。 利用数字技术重构制造生态系统，实现按需定制、小订单快速响应、个性化定制。

必须解决合规问题

亿邦智库为商户梳理了3大类、11个小类、27个细分所涉及的合规性。 商家可以依靠专业机构来协助合规发展。 对于企业的长期经营和全球化发展，商家追求产品创新的前提是合规，尤其是分销型卖家需要主动走出舒适区。

一是产品本土化，需要深入了解当地风俗文化、购买习惯、消费偏好等，推出适合当地用户的本土化产品； 二是营销本地化，商家需要适应不同的媒体，洞察用户关心的话题和流行趋势。 进行本地化营销； 三是销售本地化。 有必要为不同的市场设计不同风格的用户界面。 海外线下实体是不可忽视的重要销售场景； 在调查中，超过74%的商家将在未来5年内进入该行。 在规划下，线下渠道成为商家未来发力的重要方向。

以用户为中心，以市场为导向，品牌企业依靠技术研发，通过对用户需求的不断探索，推动产品创新，更好地满足消费者需求。 通过各种技术应用，实现产品差异化发展，保持产品领先地位，产品研发和创新能力是DTC品牌企业必须具备的主要能力之一。
DTC品牌出海的数字化能力2：社交驱动的内容营销能力

社交媒体已成为全球用户在线活动的核心载体和DTC独立商户的重要流量入口。 截至2022年1月，全球社交媒体用户超过46.2亿，占全球总人口的58.4%； 2021年，4.24亿新用户加入社交媒体，相当于平均每天新增用户超过100万； 根据 GWI 数据，典型的社交媒体用户平均每月访问 7.5 个不同的社交平台
DTC品牌出海所需的数字化能力：数据驱动的用户运营能力

数据分析取代经验判断，成为驱动精细化用户运营的核心要素。 精细化运营强调对用户“快速”和“准确”的控制能力。 借助数据分析，提前掌握用户的消费心理，分析购买行为，从而成功引导用户完成消费行为； 此外，依托数据分析，还可以精准指导用户服务维护，实现千人千面的用户运营，增强用户与品牌之间的粘性，从而形成复购，增加用户活跃度。
DTC品牌出海所需的数字化能力4：SaaS驱动的供应链协同能力

长期以来，我国跨境电商零售出口的主体一直是贸易商。 它已经从早期的个人网店发展成为以追求利润最大化为特征的电子商务企业。 在DTC品牌出海的时代，跨境电商零售出口的主体将逐渐被品牌商所占据，品牌商更加注重产品创新、供应链效率和客户服务。