独立站销售额爆棚有何秘籍？

在互联网时代，人们每天接触到的信息成倍增加。 对商人来说，“酒香也怕巷子深”。 影响消费者购买决策的一个重要因素不仅是产品本身，还有产品的营销行为。

营销是产品和消费者之间的桥梁。 只有了解消费者，才能留住消费者。 那么商家如何才能挖掘消费者的真实需求，潜移默化地引导消费者的购买决策呢？ 

作为一个独立的网站卖家，每个人的推广方式都不一样，有的是直接在 Facebook 做广告，有的是在 Google 上做购物广告等等。

当你开始这些促销时，就意味着你实际上是在消费 推广网站的广告费用，那么网站的转化将是你关注的一部分，也将决定你的独立网站能否成功。 关键因素。 如果你的投资没有变成真正的收入，那么你需要思考，是什么影响了网站的转化？

什么是转化？

例如：如果您的网站在一段时间内获得 5,000 次点击和 50 个订单，则表示您的网站转化率为 1%。 就是这么简单！

转换，这对所有企业主都至关重要。 作为营销人员，您可以将转化率指标作为您网站的绩效指标和对企业的评估。 经常会接触到一些操作，会有一个共同的主题：“测试，测试，除了测试还是测试”。 用户注册，加入购物车，加入愿望单，提交订单，为什么不付款等等，大家都在做测试。 测试的目的只有一个，就是寻找转化率更高的营销方式。

如何将转化率从 1% 提高到 2% 或更高？ 如果您尝试了很多测试，但仍然没有获得更高的转化率，那么以下工具可能会帮助您分析问题。

1. Inspectlet

可以记录访问者在网站上的每一步。 它将显示用户的 IP 地址、访问起始页面、他们来自哪里以及他们停留了多长时间。

只需注册一个帐户并在您的网站上放置一个脚本标签即可开始会话记录过程。 只需将脚本标签添加到您的网站并登录到您的 Inspectlet 帐户。 单击会话以查看每个用户在您的站点上的交互记录。

我个人觉得这个工具是比较划算的工具。 有一个免费版本，可以每月记录 1000 次会话，每月测试 1000 名 A/B 访问者，并免费提供网站分析。 1个月的数据分析和存储，兼容性测试等等，我觉得这些对于一个刚刚开始运营的网站来说已经足够了。
2. Mixpanel

Mixpanel 允许您通过在独立网站的各种元素上放置事件捕获标签来查看网站访问者的操作。这不会像 Inspectlet 那样记录，但它会根据用户点击的位置、点击次数等为您提供非常详细的快照。这将帮助您确定某些有用的 表单字段或您网站的某些部分对用户的重要性。

您还可以设置 A/B 测试以确定哪些布局和字段转换效果更好。 这个混合面板帐户显示我工作的网站并跟踪各种按钮点击。 例如，下图显示了用户点击次数最多的内容，这有助于调整形式和内容——这是有效优化转化率的必要条件。
谷歌分析工具。

对于大多数网站，我建议您设置 Google Analytics。 这可以让您更好地了解您的网站访问者，包括：访问者如何找到您的网站：这可以来自 Google、直接访问搜索中的引用网站或关键字。

访问者在您的网站停留多长时间? 访问者来自哪里? 是新访问者还是回访者? 什么浏览器 用户使用、操作系统以及访问者是使用移动设备还是台式机/笔记本电脑? 有多少访问者（基于目标设置）进行了转化以及导致转化的交互? 可以 链接到您的 Google Adwords 广告系列以跟踪付费流量。

提高独立网站转化率的方法：

1. 使用高质量的产品图片。

想想你在购物时想看到什么。 在线购物时，您不能触摸或穿上产品。 您可以做的最好的事情是尽可能详细地显示图像，以便客户确切地知道他们得到了什么。 我建议尽可能使用最高质量的图像，具体取决于您希望客户放大图像的程度。
2. 提供免费送货。

我不是 100% 确定为什么这是一个大问题，但确实如此。 归咎于亚马逊 - 每个人都这样做。 但事实就是事实，每个人都喜欢认为他们正在达成协议。 提供免费送货让客户觉得他们得到了某种优惠，即使他们没有。

认为您不能提供免费送货服务？ 请记住，这通常是一场智力游戏。 如果需要，请提高产品价格以支付运费。
3. 提供优惠券代码。

当客户添加到他们的购物车时，他们可以使用优惠券结帐以获得特定金额或百分比的购买折扣。
4. 调整产品价格。

如果您销售的产品在其他同行网站上也有售，那么您可能必须将您的商品定价为或低于平均价格才能竞争。 一定要经常调整价格，看看能引起什么共鸣。 还要知道您的营销和形象质量将严重影响您的客人愿意支付的价格。
以上提高转化率的网站分析工具和方法，希望对各独立网站运营商有一定的参考价值。

任何方法都不是完美的，但在一定程度上确实对您的网站有所帮助。 之所以要一直强调转化，是因为我们过于依赖广告流量，而忽略了网站本身的优化。 最重要的是想想我们应该如何调整。 虽然看起来很多工作都是重复的，但不同的分析对您的业务很有价值，而且我们所做的不仅仅是一个一次性的网站。