怎么做 DTC 跨境电商？—— 独立站

DTC（Direct-to-Consumer) ——直接触达消费者的商业模式。在消费升级的背景下，电商 DTC 模式能帮助品牌卖家培养忠实消费者、长期获益，商业前景开阔。

简单来说，跨境电商 DTC 模式和在 B2C 平台开店一样——首先，你需要有一个“门店”；然后，保持持续运营（包括但不限于站内运维和站外推广引流）。

首先，我们来说说“开店”。跨境电商 DTC 的门店我们一般叫做“独立站”，我们可以通过投入技术和软硬件搭建自己的网站——包括申请域名、购买服务器、网站设计开发和运维等；也可以选择使用 SaaS 服务一站式完成，即在一套专业系统中，有引导地一步步操作完成搭建出属于自己的“品牌独立站”。

接下来，在网站上线后，持续保持独立站的运营和推广。不曝光不推广的网站就像一座孤岛，流量不会自己到来，偶尔“飞来一只”也很大可能是迷途的鸟儿。但好在我们的互联网时代，曝光品牌并非难事。俗话说“站在风口上谁都能飞起来“——总之，哪里有流量，我们就去哪里。

运用 Facebook、Instagram、Snapchat 等社交媒体，是发布品牌声音和触及广大消费者的最佳途径，这些平台往往活跃用户量基数庞大（2020年第二季度，Facebook 达17.8亿日活跃用户量），因此如果玩转技巧、操作得当，可能获取大量流量，甚至是免费的。除此之外，还有发布广告、借助网红、网盟平台等。

跨境电商 DTC 卖家采用 SaaS 软件服务的优点

1、降低成本投入。电商商家自主开发成本、运维管理成本，需要投入人力物力财力。通过使用电商 SaaS 服务，可大大减少固定的人员成本、软硬件投入成本、运维成本等，同时又满足了业务需求。

2、获得专业稳定、优质的服务效果。一款电商 SaaS 平台背后有一群专业人士在打磨软件服务和体验，从建站、装修操作简单人性化，平台中集成了一系列电商所涉及到的信息管理、促销活动、支付和物流等系统和插件。只需在引导下，完成几步简单操作，小白用户也能通过电商 SaaS 实现专业的服务效果、体验最新的技术应用。

3、围绕卖家需求迭代服务，获得优质的体验。不同于传统 B2C 电商单纯的“平台”属性，用户采用的电商 SaaS 服务更为强调个性化的“量身定制”，客户拥有更多自主性。电商 SaaS 服务提供商会围绕客户不同的建站、推广需求，持续提供相应的专业服务，并持续根据反馈迭代优化产品和服务体验。