国内品牌如何成功出海?

2022年8月05日

什么是品牌出海?首先来看品牌打造,其实就是一个抢占客户心智的过程,通过定位,塑造在用户心中的形象。竞争始于产品,终于品牌。当用户对你的品牌有了认知之后,会将产品传播给更多的人。

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企业做品牌出海主要有三大步骤:定位——塑造——传播。

1.定位:找到对标竞争对手,深入研究了解竞争对手的定位,包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些情况来决定我们的策略,如何进行自己的定位,把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面。

2.塑造:主要有内容和载体两个方面。把公司核心竞争力、公司实力、产品实力、客户案例等通过图形、文字、视频、图片等方式变成内容。制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容,具备代入感引起共鸣。载体主要是指内容的承载,如平台、独立网站、facebook主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家,内容结合载体,完成整个品牌塑造的环节。

3.传播:传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、谷歌站内广告、社媒传播;视频营销等;线下如展会、海外活动等。

那么一家业企业如何判断自己是否适合做品牌出海?首先看行业,如果是垄断性产品,你就不用考虑做品牌,但大部分产品都可以考虑做品牌出海。其次找准对标竞争对手,梳理核心竞争力,拥有核心竞争力的差异化产品可以做品牌出海。最后老板的决心对品牌出海的成功与否起着至关重要的作用。

品牌出海需要塑造哪些内容?想成功出海应具备的条件包括资金、团队、研发、供应链和独立性等。

第一,资金。大家都不缺钱,但是你的钱在跨境业务上能够用到多少,公司给的盈利周期也好、亏损也好,能不能真的让你用到这些资金,这是要打个问号的。大家都有资本,但是真正能够用在跨境业务上的钱有多少,这是需要考虑的。

第二,团队。大部分企业都没有专业的跨境团队,有一些是利用现在体系内的产品,包括营销、采购等去临时组建一个团队,有的是外面招一个人或者几个人进来,但不是完整的电商团队。所以,国内电商怎么成功,需要配合哪些相关的组织,出海时也必须要有相应的配备才能保证这个事情做成。

第三,研发能力。当你面对一个陌生市场、消费品时,你的研发能力是否能够体现出来,能否开发出来当地市场消费者真正需求的产品,这是要打一个问号的。即使企业有很强大的研发团队,但是能否落地海外市场,这是需要考虑的。

第四,供应链。国内品牌不缺供应链工厂,但是这些工厂在跨境电商业务推进过程中,如何高效地配合开发出来的产品,做出大货,这也有待考虑。

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