国内品牌如何成功出海？

什么是品牌出海？首先来看品牌打造，其实就是一个抢占客户心智的过程，通过定位，塑造在用户心中的形象。竞争始于产品，终于品牌。当用户对你的品牌有了认知之后，会将产品传播给更多的人。

企业做品牌出海主要有三大步骤：定位——塑造——传播。

1.定位：找到对标竞争对手，深入研究了解竞争对手的定位，包括品牌情况、品牌推广情况、目标客户以及国家等。然后根据这些情况来决定我们的策略，如何进行自己的定位，把定位应用到生个产品的生产、设计、运营以及服务等方面。

2.塑造：主要有内容和载体两个方面。把公司核心竞争力、公司实力、产品实力、客户案例等通过图形、文字、视频、图片等方式变成内容。制作内容主要的原则是塑造能打动客户的内容，具备代入感引起共鸣。载体主要是指内容的承载，如平台、独立网站、facebook主页等渠道承载方式。塑造的过程就是打动买家，内容结合载体，完成整个品牌塑造的环节。

3.传播：传播方式主要有线上和线下两个渠道。线上如平台广告、独立站+谷歌公告、谷歌站内广告、社媒传播；视频营销等；线下如展会、海外活动等。

那么一家业企业如何判断自己是否适合做品牌出海？首先看行业，如果是垄断性产品，你就不用考虑做品牌，但大部分产品都可以考虑做品牌出海。其次找准对标竞争对手，梳理核心竞争力，拥有核心竞争力的差异化产品可以做品牌出海。最后老板的决心对品牌出海的成功与否起着至关重要的作用。

品牌出海需要塑造哪些内容？想成功出海应具备的条件包括资金、团队、研发、供应链和独立性等。

第一，资金。大家都不缺钱，但是你的钱在跨境业务上能够用到多少，公司给的盈利周期也好、亏损也好，能不能真的让你用到这些资金，这是要打个问号的。大家都有资本，但是真正能够用在跨境业务上的钱有多少，这是需要考虑的。

第二，团队。大部分企业都没有专业的跨境团队，有一些是利用现在体系内的产品，包括营销、采购等去临时组建一个团队，有的是外面招一个人或者几个人进来，但不是完整的电商团队。所以，国内电商怎么成功，需要配合哪些相关的组织，出海时也必须要有相应的配备才能保证这个事情做成。

第三，研发能力。当你面对一个陌生市场、消费品时，你的研发能力是否能够体现出来，能否开发出来当地市场消费者真正需求的产品，这是要打一个问号的。即使企业有很强大的研发团队，但是能否落地海外市场，这是需要考虑的。

第四，供应链。国内品牌不缺供应链工厂，但是这些工厂在跨境电商业务推进过程中，如何高效地配合开发出来的产品，做出大货，这也有待考虑。